マンションと電卓

マンションの売却を成功されるには

不動産ビジネスが活発になっている中で、自分が所有しているマンションを売却死体と思っているという方は多いと思います。

しかし、マンションの売却というものが初めてのことなので、どのようにして成功されれば良いかということがなかなかわからないので悩んでいる方が大半だと思います。

そこで今回は、初めてマンションを売却するという方向けに、不動産売買の成功の秘訣とは何か詳しく説明していこうと思います。

マンションの価格査定

・マンションの価格査定のための下準備

マンションの価格査定とは売ろうとしているマンションがいくらで売れるのかという目安となる金額を提示してもらうことです。

価格査定をする前に、住宅ローンがいくら残っているのかということも確認しておきましょう。もし実際に売れる金額よりも住宅ローンの方が高ければ、足りない部分は自分で準備しなくてはなりません。

また、マンション所有者が複数いる場合は誰が代表して不動産会社とやり取りし、いくらぐらいで売りたいのかということも決めておきましょう。

・必要書類の準備

売却に必要となる書類を準備します。それは、不動産の売却に必ず必要となる権利済証、または登記情報識別通知という書類です。

マンションを引き渡した後に、司法書士から届いています。もしこの書類をなくしていると、別途の手続きが必要となりますので、早めに不動産会社に相談しておきましょう。

マンションを購入した時の売買契約書、重要事項説明書、パンフレット、そして住宅ローンの支払い明細といった書類をあらかじめ用意しておけば、不動産会社とのやり取りがスムーズになります。

・相場を掴む

実際に価格査定を不動産会社に頼む前に、自分で売却の相場を事前に調べておきましょう。

相場を調べるには、HOME’SやSUUMOなどで現在売りに出でいる部権の価格を調べたり。カウルライブラリーで同一のマンジョンの中での売出事例をチェックするのが便利です。

・金額査定

マンションの金額査定の方法は何個かありますが、居住用のマンションの場合は殆どが取引事例比較法によって査定されます。

これは。近隣の取引事例をベースにして査定する方法です。

マンションの売却

・媒介契約を結ぶ

媒介契約とはどの会社に売却をお願いするか決めた後に、その会社と結ぶ契約です。

契約する会社を選ぶ際には、そこの営業マンと話した際に信頼できそうかどうかで決めれば良いでしょう。

・販売価格を決める

売却を任せた会社とマンションの販売価格を決定します。基本的には、そのマンションの査定価格を元に値付けしていきます。

その際に、あまり強気すぎる価格設定をしないことが重要です。特に、売りに出されているマンションがたくさんあるエリアでは買い手も価格に敏感ですので、相場より少しでも高いとなかなか売れません。

・掃除とリフォーム

販売価格を決定したら、買い手が実際に来た時の準備をしなければなりません。

その際に最も大事なのは掃除です。要らないものはすべて捨てて、少しでも部屋がスッキリ見えるようにします。

また、特にキッチン、お風呂、トイレといった水回りの掃除も徹底しておきましょう。プロの掃除業者に頼んでみるのもいいでしょう。

さらに、築年数が長かったり、ペットやタバコといったもので壁紙が汚れていれば、販売にも大きく影響しますのでリフォームしておく必要があります。

掃除をし終わったら、写真を撮影して不動産会社に送ります。売却を依頼した不動産会社はネットのホームページなどに物件情報を掲載して、買い手を集めます。その際に写真があるかないかの違いは大きく影響します。

契約と決済

・買う付けを受け取る

マンションの買い手は不動産会社を通して購入申込書を記入します。そこにはマンションの買い手からの要望も記入してありますので、よく確認しておきます。

この購入申込書はあくまでも意思表示でしかありませんので、法的な拘束力があるわけではありません。キャンセルされることもありえますので、その前に素早く売却のための対応するようにしましょう。

・売買契約を結ぶ

購入申込書の内容に合意すれば、売買契約を結びます。契約を結ぶ前には必ず飼い主の住宅ローン審査が通っていることを確認します。

そして、売買契約の当日に必要なものを持って不動産会社の支持に従って、売却の契約を進めていきます。

 

その後

売却するマンションの買い手が決まって、売買契約を結んだ後はマンションの引き渡しをします。契約の中で決まった引き渡し日にマンションの引き渡しを行いますが、それは午前中に行うことに注意してください。

そして、銀行に代金が振り込まれるのを待ちます。

まとめ

マンションの売却は殆どの人にとって初めてのことですのでわからないことも多いと思います。しかし、上記に挙げたことにしっかりと注意しておけば必ずマンションの売却は成功しますので安心してマンションの売却に臨んでください。